“烏龜對對碰”為何能成新流量密碼

        “盲盒+玩法”模式帶火小商品銷售 分析人士提醒消費者理性看待

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“烏龜對對碰”直播間

小商品加貼紙後實現“盲盒化”

        近期，因有明星在直播間實名下單，讓「烏龜對對碰」這種盲盒玩法快速出圈。 北京青年報記者瞭解到，更多“對對碰”出現在了本周的直播間中，除了與其類似的盲盒、萌粒等玩偶擺件外，還出現了紙巾、手機殼、零食、香薰蠟燭、水果茶，甚至是化妝品和內褲。 “對對碰”儼然成了直播間的新流量密碼。

      “烏龜對對碰”有多火？

       “一碰、兩碰、三碰，再加三袋”“寶貝清台啦，加三袋回去自己拆”“三連許願色，歐氣啊，老闆”...... 仿佛有統一台本的話術，不斷添加到螢幕裡的盲袋，桌上一張畫好九宮格的紙片，再加上主播頻頻拍響的呼喚鈴，這就是眼下網上最火的“烏龜對對碰”直播間。

       這種看上去略顯簡陋的直播間魅力有多大？ 有明星曾出現在這樣一個直播間里，不僅流連了兩三個小時，還用自己的實名帳號下了數單。 該明星後來還將彩色烏龜大軍鋪了一地，發視頻讓網友們“檢閱”。 截至昨日中午，該視頻點讚量已經接近了660萬。

       事實上，玩“烏龜對對碰”的網友不少，而且都有自己的“烏龜大軍”。 在上述明星的視頻評論區里，有網友曬出不同顏色的樹脂烏龜「祖孫四代」; 有的網友家中烏龜已擺滿一地，但表示還有100多個在路上; 還有網友曬著幾百隻樹脂烏龜，一邊感慨跟明星有同樣愛好，一邊求二次利用方法。

       直播間更是“爆單”，尤其在晚間時段。 北青報記者觀察10餘個類似直播間發現，有的直播間里，買家下單后需要等一個小時甚至更長的時間才能排到拆自己的單。 甚至有主播建議網友等不及可以先去別的直播間轉轉。

       浙江義烏的一位廠家稱，「烏龜對對碰」之前就很火，最近因明星效應又被帶火一把，現在廠里都在加班加點，每天生產10萬個烏龜，當日就能發完。 也有廠家表示，目前沒有現貨，如果現在訂貨需要等一周。 還有廠家表示，為了能跟上訂單增長，廠子又招收了百余名工人，再加上不少跨境訂單，每天一睜眼就有數十條要貨資訊出現在手機上。

       什麼是「烏龜對對碰」？

       北青報記者瞭解到，「烏龜對對碰」是一種拆樹脂烏龜盲袋的玩法。 這種樹脂烏龜有不同的9到10種顏色。 買家要先定購買幾包盲袋（每包一個烏龜），並許願一種顏色。 一般賣家會掛出幾種“套餐”，如××元拆4包，××元拆9包等等。

      賣家在直播間現場拆包，如果拆開的盲袋中有買家許願的顏色或者非許願色卻拆出兩種同樣的顏色，賣家都會額外加拆一包，繼續與此前沒有對碰的已拆盲袋組合，直到沒有對碰即為結束。

       “烏龜對對碰”還有升級玩法，比如拆包按照九宮格順序排列，並設有萬能碰位、三連位、清台、隱藏等額外獎勵玩法，以增加買家被加拆的概率。 其間，所有拆開的盲袋均歸買家所有。 有網友稱自己9拆加連18拆后，最終帶走了90多隻烏龜。

      “玩起來總覺得是自己買得不夠多，只要多買收益率自然翻倍。” 市民趙女士也曾沉迷於「烏龜對對碰」，後來因為太多擺放不下被家人制止。 她告訴北青報記者，開始是無意間點進這類直播間，然後就被“硬控”兩小時。 看得多了，趙女士也想試試，第一次下單買了9包，最終帶走14隻烏龜。 “玩這個都是為了帶走更多烏龜，好看不好看反倒是次要的。” 趙女士表示，她一開始覺得自己運氣不好，後來又研究起哪種顏色出現的概率大，最終認為是買得不夠多。 “我一口氣買18包那次，最終到手40個。” 她現在雖然不買了，但也會蹲在這類直播間圍觀，甚至有時還會“監督”主播，避免其算錯對對碰的“翻數”。

      賣的是娛樂體驗而非商品

       這類樹脂烏龜的價格並不高，在一些電商平臺上，10元就能買走50個，相當於兩毛錢一個。 相對的，趙女士盲袋18連拆的價格在40元左右，即使最後帶走40個，也相當於一元一個。 儘管比直接買貴了5倍，趙女士仍對自己那次運氣爆發感到十分滿意。

      北青報記者發現，喜歡購買「烏龜對對碰」的網友，目的並不是買到更“值”的商品。 “買到手覺得索然無味，更多的是享受過程。” 趙女士表示，直播間里情緒價值拉滿，隨著一個個盲袋被撕開、呼喚鈴一次次被拍響，一聲聲“老闆歐氣”中，“宛如一次又一次刮中彩票”。

       這種「盲盒+玩法」運營模式的魔力在於，每個參與者都希望能憑運氣拆出更多烏龜，這種不確定性讓直播拆盲盒多了一份未知帶來的刺激感。 比起傳統盲盒，“盲盒+玩法”讓買家忽視了商品本身，更關注於自己的“運氣”。

       有網友認為，「烏龜對對碰」本質上售賣的並不是商品，而是消遣娛樂體驗。 相比於實際收到的玩具，更多消費者從中收穫的是緊張刺激的情緒價值。

      直播間開發新銷售“秘法”

      這種模式讓很多成本較低的商品找到了銷售「秘法」。。 於是，除了「烏龜對對碰」，更多的直播間銷售用上了“對對碰”的方式。 除了樹脂烏龜所在的潮玩類以外，目前還有零食、水果茶、香薰、手機殼、美甲片、紙巾包等均出現了同樣的玩法。 有的甚至給商品貼上不同顏色的貼紙，強行將其“盲盒化”。 除此之外，類似“對對碰”的新玩法“盲盒”也出現在直播間，如“篩篩樂”“無限火車”等等。

      有統計顯示，「盲盒+玩法」類的現拆盲盒類直播間，部分頭部帳號上半年銷售流水已經達到千萬元級別。

      “比起其他簡單的拆盲盒，這種加了玩法拆的方式是留住使用者的法寶。” 一位從事這類直播間拆盲盒的人士表示，有的買家覺得剛剛手氣不夠好，一場直播多次下單，而且下單數量越來越大。

       一些像趙女士這樣半路剎車的網友也有不少，即使不買也喜歡看。 這無形中增加了相關直播間的熱度。

        北青報記者觀察中，不少「對對碰」直播間同時在線觀看數量能穩定在一個量級幾個小時沒有大幅變化。 一場直播少則500人，多的能達到3000人左右。

  分析

      警惕因追求更大驚喜而產生“賭徒心理”

       《潮玩產業發展報告（2023）》提到，中國潮流玩具零售的市場規模從2015年的63億元增長至2021年的345億元，2017至2021年間複合年均增長率達到34%。 展望未來，潮玩產業未來市場規模將持續增加。

      作為潮玩的重要細分領域，盲盒市場也將獲得較快的發展。 根據艾媒數據中心顯示，我國盲盒市場規模還在持續增長。 結合了遊戲特點、出現更多玩法的「對對碰」等代拆型直播已經成為當前網路直播的新寵。

       有分析人士認為，對於“盲盒消費”以及添加了玩法的盲盒直播，應理性看待。 它們既是消費與娛樂結合的「驚喜消費」，能帶來的情緒高峰體驗比較短暫，同時也是一種衝動消費，可能會在消費過後給參與者帶來懊惱感。 消費者可將其作為興趣愛好，但要避免成癮，更要警惕其中的風險。 有些人可能會因為追求更大的驚喜而過度消費，甚至產生「賭徒心理」，忽視自身需求，造成不必要甚至超出能力的支出。 對於未成年人來說，沉迷其中對形成健康、理性的消費觀念是不利的。

       來源：北京青年報